بافدنیوم یک شرکت خلاق و نوآور با شعار کارگاهی به وسعت ایران است که فعالیت خود را از تولید جاکلیدی شروع و با محصولات اکسسوری و هدیه متنوعی همچون ماگ، تابلوهای بافتنی و عروسک‌هایی با سایز بزرگ ادامه داد. یلدا محمدی متولد ۱۳۷۲ و مدیرعامل شرکت خلاق بافدنیوم است. او می‌گوید خلاقیت در کسب‌وکار می‌تواند با ایجاد پیوندهای قوی و تعامل ارزش‌های اقتصادی و فرهنگی، تولید ثروت کند.
در ادامه متن کامل این مصاحبه را می‌خوانید:
ایده و انگیزه شکل‌گیری این کسب و کار از کجا ایجاد شد؟
ایده اصلی این کار از همسرم بود. با هم بستری ایجاد کردیم که از همه جای ایران هر کسی تنها با داشتن یک گوشی هوشمند و دسترسی به اداره پست می‌تواند با ما همکاری داشته باشد. گروه ما از سال 96 با کمک زنان سرپرست و یا کمک خرج خانواده و با تولید بوکمارک‌های بافتنی با برند چوق الف شروع به فعالیت کرد. در سال 1396 با کمک ۳ بافنده بوکمارک بافتنی حيوانات رو تولید کردیم و حالا با یک تیم 40 نفره از بافنده‌ها که بیشتر آنها سرپرست و کمک خرج خانواده هستند این کار را پیش می‌بریم. در سال ۱۴۰۱ با اضافه شدن نیروهای کار، وبسایت بافدنیوم را راه اندازی کردیم که به صورت مستقیم هم فروش داشته باشیم. در ابتدای کار، تصویرسازی و تمام مراحل را خودمان انجام می‌دادیم و در ارتباط با بسته‌بندی و به تبع نیازهایی که در پروسه کار به وجود می‌آمد مهارت‌های لازم را کسب کردیم.
نحوه بازاریابی و فروش محصولات شما به چه صورت است؟
بازار فروش محصولات بافدنیوم به سه دسته تقسیم می‌شود. همکاری با فروشگاه‌های فرهنگ و هنر، دیجی کالا و فروش مستقیم از طریق سایت و اینستاگرام. در حال حاضر فروش آنلاین ما سهم کمی را به خود اختصاص داده‌است. بخشی هم مربوط به هدایای سازمانی است. شروع بازاریابی ما به صورت سنتی و حضوری بود. از همان ابتدا با بازایابی خوب توانستیم استند فروشگاهی خودمان را در فروشگاه های معتبر سطح کشور مانند «شهر کتاب»ها قرار دهیم و تا کنون با آنها همکاری داشته باشیم. با مراجعه به فروشگاه‌های فرهنگ و هنر، دامنه مشتریان را افزایش می‌دادیم. کاتالوگ‌های حرفه‌ای طراحی کردیم و تلاش کردیم تا در زمان کم کارهایمان دیده شود. در ابتدا حجم تولیدمان نسبت به تقاضایمان بسیار کم بود، برای همین یک سری فروشگاه‌ها در صف تقاضا قرار داشتند. در حال حاضر با 26 فروشگاه زنجیره‌ای در سطح کشور (15 شعبه در تهران، 2 شعبه در اصفهان، 4 شعبه در فارس، 2 شعبه در مازندران، یک شعبه در گیلان، یک شعبه در بوشهر، یک شعبه در کیش) فعالیت داریم. شروع کارمان از تهران بود و مشخصا منطقه انقلاب.
وجه تمایز و ارزش پیشنهادی شما برای مشتریان چیست؟
از آنجا که تولید ما کاملاً دستباف و دست‌ساز است، تولید انبوه در آن امکان‌پذیر نیست و این از تعداد رقبا می‌کاهد. علاوه بر این محصول تولیدی بافدنیوم، تلفیقی از هنر مدرن با اصالت محلی است. مهم‌تر اینکه یک داستان اجتماعی پرطرفداری در پس هر یک از محصولات وجود دارد که ارزش اجتماعی بالایی به محصولات می‌بخشد. همچنین روی کیفیت محصولات و ظرافت تولید بسیار حساس هستیم که ارزش نهایی محصولات را افزایش می‌دهد.
تعداد نیروی شاغل در بافدنیوم چند نفر است؟
بافنده‌های ما خانم‌هایی هستند که در مناطق کم‌برخوردار زندگی می‌کنند. آنها از طریق قسمت همکاری با ما در وبسایت بافدنیوم، تقاضای همکاری را دریافت کرده و پس از برخورداری از شرایط لازم، آموزش‌های لازم به آنها داده می‌شود. اعضای دیگر نیز از طریق پلتفرم دیوار، گروه‌های تلگرامی و دیگر شبکه‌های اجتماعی جذب بافدنیوم می‌شوند. براساس سفارش‌های دریافتی، میزان تقاضاها را بین بافنده‌ها تقسیم می‌کنیم. به زنان خانه‌دار هر ماه طبق حجمی که می‌توانند فعالیت کنند سفارش می‌دهیم به طوری‌که به زیست‌بوم خانه‌شان لطمه‌ای نخورد. تاکنون گروه ما توانسته برای بیش از 30 نفر ایجاد اشتغال کند و هدف ما ایجاد زمینه‌ای برای بالا بردن تعداد نیرو و فراهم کردن صادرات این هنر دستبافت به سراسر جهان است. بخشی از محصولات نیز توسط خانم‌هایی که در زندان هستند تولید می‌شود.
الان توی پارک شما مستقر هستید؟
از شهریور ۱۴۰۲ عضو کارخانه نوآوری استان گلستان شدیم و در آنجا مستقر هستیم و می‌توانم بگویم شروع کار حرفه‌ای ما با عضویت و استقرار ما در کارخانه نوآوری گرگان همزمان شد.
نحوه تعاملات شما با پارک به چه صورت است و آیا در رشد متقابل شما مؤثر بوده است؟
بدون شک فعالیت در کارخانه نوآوری، زیرساخت‌هایی را در اختیار افراد قرار می‌دهند که بسیار تأثیرگذارند. حضور در پارک‌ها به دیده شدن و بلندتر شدن صدای شرکت‌های خلاق و فناور کمک می‌کند. بازدیدهای زیادی صورت می‌گیرد و فرصت‌هایی برای آشنایی‌ها، کمک‌ها و مشاوره‌ها ایجاد می‌کند که برای ما فایده‌بخش بود. یکی از بزرگ‌ترین منفعت‌های عضویت در کارخانه نوآوری شبکه‌سازی بود و در نتیجه آن تجربه‌های همکاری ایجاد شد. با این حال شرایط برای شرکت‌های خلاق همانند شرکت‌های دانش‌بنیان نیست.
وزارت علوم به عنوان متولی پارک ها چه اقداماتی می‌تواند در زمینه صنایع خلاق داشته باشند؟
وزارت علوم می‌توان بستر قانونی شفافی برای صنایع خلاق ایجاد کند. چهارچوب‌های قانونی برای شرکت‌های خلاق ایجاد نشده و عدم شفافیت در این زمینه‌ها، سردرگمی‌های در زمینه صادرات ایجاد می‌کند و باید برای بهبود جایگاه حقوقی صنایع خلاق برنامه‌ریزی‌های مدیریتی مشابه شرکت دانش‌بنیان انجام شود. مرتبط‌ترین ارگان به ما اداره صنایع دستی است که اصلاً ما را به رسمیت نمی‌شناسد. آنجا چارچوب رسمی سنتی دارد که ما در آن چارچوب قرار نمی‌گیریم. بهتر است صندوق‌های مالی برای شرکت‌های خلاق ایجاد شود. آموزش و توانمندسازی در اولویت قرار گیرد. دوره‌های حزفه‌ای آموزش هدفمند و اصولی‌تر از سوی کارخانه نوآوری برگزار شود. مشاوره‌های صادراتی در اختیار صنایع خلاق قرار گیرد. کلاس‌های آموزش فنی و حرفه‌ای برای متقاضیان برگزار شود.
به عنوان یک کارشناس برای پذیرش شرکت های خلاق توی پارک ها و کارخانه‌های نوآوری چه توصیه‌هایی دارید؟
ما در ابتدا اصلاً آشنایی با زیرساخت‌های صنایع خلاق نداشتیم به واسطه عضویت در پارک علم و فناوری با صنایع خلاق آشنا شدیم. کارخانه‌های نوآوری می‌توانند منابع و سازمان‌های مختلف نظیر شتاب‌دهنده‌ها، استارتاپ‌ها، شرکت‌های خلاق، سرمایه‌گذاران خطرپذیر، شرکت‌های ارائه دهنده خدمات و … را کنار هم جمع و باعث تحول و دگرگونی اکوسیستم نوآوری یک منطقه شوند. حضور در پارک‌ها باعث ارتباط با جوامع محلی و رشد اقتصاد محلی می‌شود. تنوع محصولات تولیدی افزایش می‌یابد. بیشتر شرکت‌ها در پارک‌ها در زمینه آی-تی فعال هستند و تعداد شرکت‌های فعال در حوزه فناوری‌های نرم و صنایع دستی کم است. اگر تعداد صنایع خلاق افزایش یابد، آنها می‌توانند بسیار نوآور برخورد کنند و در جذب استعدادها موفق عمل کنند.
آیا تسهیلاتی هم از دولت دریافت کردید؟
مبلغ 300 میلیون تومان از کارخانه نوآوری گرگان دریافت کردیم.
چه برنامه‌ای برای آینده دارید؟
در حال در جهت توسعه و گسترش کار، در بخش‌های مختلف تصویر سازی و ساخت مشخصه‌های خاص و شخصی سازی، قابلیت سفارش سازی داریم و هدف پیش روی ما صادرات به کشورهای اروپایی و حوزه خیلج فارس است.
تعداد نیروی شاغل در بافدنیوم چند نفر است؟
بافنده‌های ما خانم‌هایی هستند که در مناطق کم‌برخوردار زندگی می‌کنند. آنها از طریق قسمت همکاری با ما در وبسایت بافدنیوم، تقاضای همکاری را دریافت کرده و پس از برخورداری از شرایط لازم، آموزش‌های لازم به آنها داده می‌شود. اعضای دیگر نیز از طریق پلتفرم دیوار، گروه‌های تلگرامی و دیگر شبکه‌های اجتماعی جذب بافدنیوم می‌شوند. براساس سفارش‌های دریافتی، میزان تقاضاها را بین بافنده‌ها تقسیم می‌کنیم. به زنان خانه‌دار هر ماه طبق حجمی که می‌توانند فعالیت کنند سفارش می‌دهیم به طوری‌که به زیست‌بوم خانه‌شان لطمه‌ای نخورد. تاکنون گروه ما توانسته برای بیش از 30 نفر ایجاد اشتغال کند و هدف ما ایجاد زمینه‌ای برای بالا بردن تعداد نیرو و فراهم کردن صادرات این هنر دستبافت به سراسر جهان است. بخشی از محصولات نیز توسط خانم‌هایی که در زندان هستند تولید می‌شود.
الان توی پارک شما مستقر هستید؟
از شهریور ۱۴۰۲ عضو کارخانه نوآوری استان گلستان شدیم و در آنجا مستقر هستیم و می‌توانم بگویم شروع کار حرفه‌ای ما با عضویت و استقرار ما در کارخانه نوآوری گرگان همزمان شد.
نحوه تعاملات شما با پارک به چه صورت است و آیا در رشد متقابل شما مؤثر بوده است؟
بدون شک فعالیت در کارخانه نوآوری، زیرساخت‌هایی را در اختیار افراد قرار می‌دهند که بسیار تأثیرگذارند. حضور در پارک‌ها به دیده شدن و بلندتر شدن صدای شرکت‌های خلاق و فناور کمک می‌کند. بازدیدهای زیادی صورت می‌گیرد و فرصت‌هایی برای آشنایی‌ها، کمک‌ها و مشاوره‌ها ایجاد می‌کند که برای ما فایده‌بخش بود. یکی از بزرگ‌ترین منفعت‌های عضویت در کارخانه نوآوری شبکه‌سازی بود و در نتیجه آن تجربه‌های همکاری ایجاد شد. با این حال شرایط برای شرکت‌های خلاق همانند شرکت‌های دانش‌بنیان نیست.
وزارت علوم به عنوان متولی پارک ها چه اقداماتی می‌تواند در زمینه صنایع خلاق داشته باشند؟
وزارت علوم می‌توان بستر قانونی شفافی برای صنایع خلاق ایجاد کند. چهارچوب‌های قانونی برای شرکت‌های خلاق ایجاد نشده و عدم شفافیت در این زمینه‌ها، سردرگمی‌های در زمینه صادرات ایجاد می‌کند و باید برای بهبود جایگاه حقوقی صنایع خلاق برنامه‌ریزی‌های مدیریتی مشابه شرکت دانش‌بنیان انجام شود. مرتبط‌ترین ارگان به ما اداره صنایع دستی است که اصلاً ما را به رسمیت نمی‌شناسد. آنجا چارچوب رسمی سنتی دارد که ما در آن چارچوب قرار نمی‌گیریم. بهتر است صندوق‌های مالی برای شرکت‌های خلاق ایجاد شود. آموزش و توانمندسازی در اولویت قرار گیرد. دوره‌های حزفه‌ای آموزش هدفمند و اصولی‌تر از سوی کارخانه نوآوری برگزار شود. مشاوره‌های صادراتی در اختیار صنایع خلاق قرار گیرد. کلاس‌های آموزش فنی و حرفه‌ای برای متقاضیان برگزار شود.
به عنوان یک کارشناس برای پذیرش شرکت های خلاق توی پارک ها و کارخانه‌های نوآوری چه توصیه‌هایی دارید؟
ما در ابتدا اصلاً آشنایی با زیرساخت‌های صنایع خلاق نداشتیم به واسطه عضویت در پارک علم و فناوری با صنایع خلاق آشنا شدیم. کارخانه‌های نوآوری می‌توانند منابع و سازمان‌های مختلف نظیر شتاب‌دهنده‌ها، استارتاپ‌ها، شرکت‌های خلاق، سرمایه‌گذاران خطرپذیر، شرکت‌های ارائه دهنده خدمات و … را کنار هم جمع و باعث تحول و دگرگونی اکوسیستم نوآوری یک منطقه شوند. حضور در پارک‌ها باعث ارتباط با جوامع محلی و رشد اقتصاد محلی می‌شود. تنوع محصولات تولیدی افزایش می‌یابد. بیشتر شرکت‌ها در پارک‌ها در زمینه آی-تی فعال هستند و تعداد شرکت‌های فعال در حوزه فناوری‌های نرم و صنایع دستی کم است. اگر تعداد صنایع خلاق افزایش یابد، آنها می‌توانند بسیار نوآور برخورد کنند و در جذب استعدادها موفق عمل کنند.
آیا تسهیلاتی هم از دولت دریافت کردید؟
مبلغ 300 میلیون تومان از کارخانه نوآوری گرگان دریافت کردیم.
چه برنامه‌ای برای آینده دارید؟
در حال در جهت توسعه و گسترش کار، در بخش‌های مختلف تصویر سازی و ساخت مشخصه‌های خاص و شخصی سازی، قابلیت سفارش سازی داریم و هدف پیش روی ما صادرات به کشورهای اروپایی و حوزه خیلج فارس است.